Как заработать юристу

Как заработать юристу

Как заработать юристу

aenbi.ru → Раздел юриста → Как заработать юристу

Как заработать юристу

Из чего получается заработок юриста?

Доход от юридических услуги состоит из двух частей:

  • Единичные обращения
  • Постоянная, абонементная помощь

Приятно и хлопотно, когда на юридический отдел сразу нагружаются 10–20 дел. Сделав их, можно будет хорошо заработать. Но есть и обратная сторона медали и она заключается в их сезонности: как говорят в народе – то пусто, то густо.

Каждый из работающих юристов, работающих долго по специальности, может с легкостью и с большой долей вероятности назвать так называемые рабочие и «мертвые» сезоны в году: периоды, когда есть разовые обращения, и когда их нет.

Поэтому планировать развитие юридического бизнеса и его доход только на основании таких дел – нецелесообразно и неправильно.

Первая точка зрения – юристы в большей степени должны стремиться к оказанию абонементного и постоянного юридического сопровождения бизнеса и не только на основании долговременных соглашений.

Возможны ситуации, когда даже отдельные физические лица будут платить ежемесячную плату за то, чтобы иметь возможность обращаться к юристу с любым вопросом в течение срока действия соглашения.

И основной упор следует делать на увеличение именно такого юридического сопровождения, поскольку оно позволяет планировать развитие бизнеса путем прогнозирования как своих необходимых расходов, так и возможных доходов.

Вторая точка зрения.

Согласно неё от таких услуг, как регистрация ИП и ООО и внесение изменений в учредительные документы, от юридического обслуживания клиентов по фиксированной ставке в месяц через некоторое время придется отказываться. Поскольку они съедают время и соответственно деньги компетентных профессионалов. Т.е.

 невыгодны для квалифицированного юриста. И тут нужно принимать на работу помощников, которые стоят в очередь в налоговую и т.п., а самому организовывать приток новых клиентов с дорогими заказами. И уже работать по разовым и высокооплачиваемым делам, прежде всего, заботясь о своей репутации и четком установлении объема работы и цены.

Реализация планов

Сделайте различные варианты объявлений, прейскурантов и презентаций для будущих клиентов: резюме, портфолио, коммерческие предложения. Отметьте области где вы наиболее подготовлены, набор оказываемых услуг, свои сильные стороны и наиболее впечатляющие достижения.

На различных сайтах и досках объявлений заведите свои аккаунты и размещайте информацию о ФИРМЕ, о себе и своих возможностях и оставляйте контакты ФИРМЫ и свои. Ни в коем случае не ограничивайтесь одним сайтом, даже если считаете его самым продвинутым. Учитывая региональность деятельности, т.е.

клиент сначала посещает наиболее близкие юридические консультации – размещайте информацию о себе на местных сайтах и досках и не забывайте про форумы. Форумы, несмотря на их некоторую малоподвижность, приносят тоже много новых клиентов.

И со временем Вы остановите свой выбор на тех порталах, которые дадут вам больше клиентов.

Большое внимание уделите своему портфолио и его, не только оформлению, но и содержанию, ведь чем больше в нём  информации о Вас и Ваших услугах, тем выше ваши шансы найти заказы по не демпинговым ценам.

В Портфолио должны быть примеры составленных вами Исков, Уставов, Заявлений, Договоров, Документов, ссылки на ваши публикации или комментарии.

Выделите отдельно свои положительные результаты, например, был выигран судебный процесс, удовлетворена жалоба или претензия и т.п.

Подписывайтесь на рассылки предложений по вашим предложениям, по возможности делайте мониторинг сайтов на предмет новых предложений и вопросов несколько раз в день. Активно откликайтесь на все предложения, оценивайте их.

Разработайте и разместите не только своё портфолио, но и прайс-лист на свои услуги. Сравните цены на ваши услуги с прейскурантом конкурентов. Будьте готовы к демпингу со стороны некоторых из них, но не идите у них на поводу.

Дешевые цены на услуги конкурентов — повод не снижать свои цены, а задуматься над аргументами в пользу того, почему ваши услуги стоят дороже.

Учтите, особенно среди дорогих клиентов немало тех, кого слишком низкая цена наоборот настораживает.

Разместите в интернете на сайте Фирм рассказ о себе как о профессионале с информацией о предоставляемых услугах и ценах, портфолио, отзывами заказчиков.

Если их нет, позаботьтесь, чтобы они как можно скорее появились, вплоть до того, выкладывайте на свой сайт все текущие дела и поручения и мнение об этом.

Многие клиенты, которые воспользовались вашими услугами и остались довольны, всегда дадут вам рекомендации или передадут вас знакомым с рук на руки.

Размещайте ссылку на свои странички  на сайте Фирмы, в портфолио на других сайтах, профессиональных  и социальных сетях, в подписи к своему аккаунту на юридических форумах, в профессиональных сообществах. Со временем хороший и грамотно раскрученный сайт из вспомогательного инструмента поиска заказчиков превращается в основной.

Особенности заработка юриста

Заработает лишь тот Юрист:Кто не считает заработок от знакомого ниже своего достоинстваКто сразу назначает цену услуги и пробьёт соседский менталитет в мнении, что работа соседа не должна оплачиватьсяКто сразу обращает внимание клиента на возможные тратыКто может искренне сказать, что по какому-то вопросу он ответа не знаетКто коммуникабеленКто радеет за общественные интересы ФирмыКто не боится ответственности за неправильно и неверно данную консультациюКто является действительно классным профессионаломВывод.

Такую работу может выполнять только человек исключительный и выдающийся в своём роде.

При обсуждении предстоящих платежей клиента разговор нужно начинать с госпошлины…..

Помните, чего ждёт от Вас клиент:

При разговоре со специалистом,  если он слышит, что Вы на некоторые вопросы отвечаете «я не знаю», это абсолютно нормально, это значит, что вы честны. Это работает абсолютно везде.

Мне нравятся врачи, которые говорят, «этот вопрос не в моей области, я не знаю, обратитесь к …..». Т. е.

если ты у гинеколога спрашиваешь про пластическую хирургию, он скорее всего должен сказать «я не знаю, обратитесь к пластическому хирургу» и это нормально.

Домашний юрист

Многие знают о наличии домашних докторов, парикмахеров и юристов. И здесь срабатывает наш русский (советский) менталитет. Мы больше доверяем родственникам, соседям и знакомым, чем рекламным вывескам. В мертвый сезон, когда видно отсутствие большого количества клиентов можно просто пройтись по соседям, предложив свои услуги юридического характера.

А так как в доме или районе вы проживаете уже давно, то многие соседи вас знают в лицо.Основной упор при первом разговоре с потенциальными клиентами лучше начинать с того, что вы живете и работаете по соседству и всегда готовы прийти на помощь. В течение месяца, таким образом, можно обойти не только свой дом, но и близлежащие дома в районе или около офиса.

Встречи с клиентами обычно начинают на стороне клиентов, а потом в офисе. Оказывается, людям так удобней, это не сковывает общение. В основном, вопросы, которые приходится решать, возникают от юридической безграмотности. Но и за их решение люди готовы платить.Потом  можно подумать охватить все микрорайоны.

Тем более, что постоянно вступают в силу новые законы и работы юридического характера всегда будет много.Конечно, такая деятельность накладывает большую ответственность, так как никто не хочет, чтобы в него “тыкали пальцем” в случае некачественного выполнения работы.

Но с другой стороны, доверие клиентов призывает повышать свой профессиональный уровень и качество оказываемых услуг.

Я думаю, что эта идея подойдет для многих специалистов. Дайте только людям знать, что вы живете по соседству и готовы помочь.

А если возникает вопрос цены ваших услуг, то всегда можно предложить знакомому клиенту, который тоже что-то делает, за его работу для Фирмы или для Вас сделать бесплатно или оплатить дешевле.

Как нарабатывают новых  клиентов некоторые юристы: раздают визитки в очереди, к примеру в налоговой инспекции или просят друзей или знакомых делать это в «рыбных местах».

Всем удачи в ваших начинаниях.

Источник: https://aenbi.ru/Zarabotat_jurist.html

На что живут юристы

Как заработать юристу

The Village продолжает выяснять, на что живут и как тратят деньги представители разных профессий. В новом выпуске — юрист. По данным портала Superjob, московский начальник юридического отдела в среднем получает 125 тысяч рублей в месяц.

Доходы юристов, занимающихся частной практикой, зависят от их загруженности делами и специализации.

The Village поговорил с одним из таких специалистов, который помогает кредиторам судиться с банками, о том, как он работает, сколько зарабатывает и на что тратит деньги.

Профессия

Основные расходы

12 000 РУБЛЕЙ

кафе и рестораны 

27 000 РУБЛЕЙ

квесты и тусовки с друзьями

20 000 РУБЛЕЙ

косметические процедуры для жены

3 000 РУБЛЕЙ

коллекционирование галстуков-бабочек

18 000 РУБЛЕЙ

абонемент
в фитнес-клуб

22 000 РУБЛЕЙ

выплата кредитов

Как стать юристом

Я юрист в третьем поколении, обучался по специализации «уголовно-правовое дело», окончил аспирантуру МГУ. Родители хотели, чтобы я пошёл на иняз. Я поступил, но там было очень скучно учиться, поэтому я сделал всё, чтобы меня отчислили. Потом отслужил в армии и окончил юрфак.

В Москву я приехал из бывшей союзной республики. Моя подготовка, конечно, не соответствовала требованиям московских университетов. Поэтому пришлось очень много учиться в течение лета.

В университете практических навыков дают крайне мало — за исключением преподавателей-практиков. Но меня университет научил самообразованию. На самом деле всё зависит от самого студента.

Сейчас интернет более развит, чем в 2010-е годы, так что возможностей больше.

Я хотел развиваться в сторону уголовно-правовой юриспруденции, но у меня не заладилось. Поработал в Следственном комитете, потом волею судеб попал в таможню.

Потом, когда Собянин пришёл к власти, таможенные посты начали выводить за пределы МКАД, соответственно, расформировывать. Так как на тот момент я прослужил всего восемь месяцев, закрепиться не получилось.

Затем попал в продажи, работал тренером.

Волею судеб я вернулся к юриспруденции. У меня получился бизнес «по залёту». Мне предложили купить франшизу. Франшиза была связана с обслуживанием людей, который попали в сложные ситуации с кредитами и долгами. Это было в 2012 году.

Перед приобретением я решил пообщаться с владельцем компании, и в ходе телефонного разговора он меня так зацепил — своей поставленной речью, как у настоящего юриста, — что я решил, что тоже так хочу. Я купил франшизу, но позже выяснилось, что у проекта, к которому я присоединился, не были систематизированы и автоматизированы многие процессы.

К тому же это был откровенный развод на деньги населения. Я не мог более оставаться в подобном проекте, поэтому пришлось отделиться и начать практиковать самому. Сейчас я практикую как физическое лицо.

Особенности работы

Я провожу консультации, оказываю людям юридические услуги, связанные с уменьшением кредитов, сужусь с банками и снижаю размер долга. Банки включают в сумму кредита платежи, которые не всегда являются законными, их можно оспорить.

Это различные комиссии и страховки. Сейчас их всё меньше и меньше, но в договорах 2012–2013 годов таится много интересного. Моя задача — оспаривать эти положения договоров в суде.

Как правило, в одном успешном деле удаётся отсудить 500–600 тысяч рублей.

Сам я считаю институт банковского кредитования отличным инструментом. Знаю массу примеров, когда банковские кредиты помогали людям создавать свой бизнес. К сожалению, в нашей стране без должных регулятивных норм при попустительстве властей получилась ситуация, когда народ загнан в долги. Это некий механизм: людьми, которые просыпаются и засыпают с мыслями о долгах, управлять проще.

Среди клиентов встречаются очень разные люди. Восемь из десяти моих клиентов — женщины, от 30 лет и старше. Не знаю, с чем это связано, но такова статистика. В основном обращаются люди, которые не умеют правильно планировать свой семейный бюджет, оценивать микроэкономические показатели в пределах одной семьи.

Банальный пример: ежемесячный доход человека составляет 23 тысячи рублей, складывается он из зарплаты и пенсии. А обязательств у него на 51 тысячу рублей в месяц.

Второй вопрос: как получилось, что ему дали такой кредит? Но первый вопрос к самому человеку: как он мог допустить такую ситуацию? На мой взгляд, это просто глупость.

На сегодняшний день юридическая деятельность не лицензируется, за исключением тех случаев, когда человек хочет стать адвокатом. В моём случае достаточно доверенности от клиента. Судебные заседания обычно проходят в два-три этапа. Я бываю и истцом, и ответчиком.

Иногда я от имени клиента подаю в суд, но бывает так, что банк подаёт встречный иск в суд на заёмщика. Первый этап — это собеседование, когда я встречаюсь с судьёй в его рабочем кабинете, делаю ходатайства, предоставляю оригиналы документов. Далее назначается судебное заседание. Как правило, хватает одного-двух заседаний.

Когда мы представляем сторону ответчика, любая копейка, которую суд не удовлетворил исходя из требований банка, — некая победа.

Мой рабочий день ненормированный. Всякое бывает: кому-то из клиентов удобно приехать утром, кому-то — вечером.

Большую часть моего времени занимает подготовка документов к судам: то, что связано с кредитами, обычно сопряжено со сложными процентами, иногда «спрятанными». Получается этакая бухгалтерия с непростыми формулами.

Я считаю, что юрист — больше гуманитарий, нежели технарь, но в какой-то момент пришлось переквалифицироваться, и теперь я бы смог быть неплохим следователем по экономическим преступлениям.

Как такового отпуска у меня нет, я всегда на связи. Последний раз за рубежом я был больше года назад — выдалось несколько относительно свободных дней перед Новым годом и после. Зато теперь у меня есть полноценные выходные.

Раньше, когда я только начинал работать, я всегда говорил клиентам, что 25 часов в сутки на страже их интересов. Был ли это истинный альтруизм или желание зарабатывать — не знаю. Когда число клиентов перевалило за пятьдесят, я прекратил это делать.

Теперь суббота и воскресенье — дни, которые я провожу с семьёй и близкими друзьями.

Мне очень часто звонят клиенты, иногда могут застать в самых неожиданных местах. Но я знаю, что это для них очень важно и у меня есть определённые обязательства.

Зарплата

Я работаю с проблемным сегментом, ко мне приходят люди с долгами. Единственное, за счёт чего я хорошо зарабатываю, — часть средств, которые удаётся отсудить. В зависимости от ситуации вознаграждение составляет от 20 до 50 % от этой суммы.

Доход от месяца к месяцу разный. Например, за декабрь я заработал около 290 тысяч рублей. Около 90 тысяч ушло на офис, бытовые расходы, проезд до суда. Можно сказать, что я стабильно получаю около 200 тысяч рублей.

Моя консультация стоит тысячу рублей за час. Представление интересов в суде — не менее 7 тысяч рублей за один выезд. Есть ещё абонентское сопровождение, когда человек ежемесячно оплачивает юридические услуги (его стоимость зависит от дела).

В месяц может быть от десяти до пятидесяти клиентов. Сейчас у меня порядка 70 дел в производстве. Это дела, связанные с претензионной судебной, досудебной и послесудебной работой.

Недавно появилось ещё одно направление — банкротство физических лиц. Поправки в закон наконец вступили в силу, и теперь я тоже этим занимаюсь.

Ко мне обращаются физические лица, за последнее время было несколько ИП, которым нужна процедура банкротства.

С лета прошлого года стало ощущаться, что доходы падают. Но вышедший 1 октября закон о банкротстве физических лиц и последующий рост спроса на юридические услуги немного ситуацию выровняли. При этом платёжеспособность людей всё равно снижается. Я думаю, что к лету этого года нас ждёт финансовый коллапс.

Расходы

Мы с женой живём в собственной квартире. На услуги ЖКХ уходит не больше 10 тысяч рублей в месяц. Если мы идём в магазин, то покупаем продукты на 4–5 тысяч рублей. Этого хватает на неделю. Получается, что тратим около 20 тысяч рублей в месяц. Приятно приходить в магазин и не смотреть на цены. Надо — значит пошёл и купил. Ещё 10–12 тысяч рублей уходит на походы в рестораны.

Недавно мы приобрели два абонемента в фитнес, это обошлось в 18 тысяч рублей. Посещение моей женой всяких салонов красоты и прочих процедур по уходу за собой — волосы, ресницы, брови, губы — стоит где-то 20 тысяч рублей.

Мы болеем квестами. За месяц мы были на восьми квестах, это ещё около 15 тысяч рублей. Раза два в месяц мы собираемся где-нибудь на даче со своей тусовкой, наши друзья — тоже бизнесмены. Траты составляют примерно 6 тысяч рублей за каждый выезд, деньги уходят на оплату продуктов.

Не хочется ограничивать себя в развлечениях, в том, что жена тратит на уход за собой. Мы могли бы отказаться от походов в рестораны, всяких кальянов. Из необычных расходов — покупка бабочек. У меня большая коллекция галстуков-бабочек, и в месяц стараюсь себе одну-две прикупить.

Это стоит 2–3 тысячи рублей.

У меня и моей супруги есть действующие кредиты. Свой я брал на развитие бизнеса. На двоих платёж составляет 22 тысяч рублей.

Стараюсь откладывать деньги, но почему-то, когда приличная сумма накапливается, сразу приключается что-то, на что деньги нужно будет потратить. Сейчас я иду учиться в автошколу, это стоит 20 тысяч рублей. Кроме того, я часто путешествую по России. Это могут быть как рабочие поездки, так и к родственникам и друзьям в Ярославль, Брянск, Нижний Новгород, Воронеж.

Иллюстрации: Настя Григорьева

Источник: https://www.the-village.ru/business/schet/230349-yurist

С чего начинается прибыльная юридическая практика

Как заработать юристу

Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: “Где деньги?” И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:

  • во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
  • во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
  • в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности “Юриспруденция”. Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
  • и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?

Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.

А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.

Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц.

Жилищные споры, как самая крупная “коммерческая” категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни.

К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.

С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – “штучный товар”, не рассчитанный на массовую аудиторию.

Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию “Не до жиру, быть бы живу” и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь.

При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. “Пищевую цепочку” рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды.

Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%.

В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: “Юристы”, “Адвокаты”. Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой.

Весь маркетинг сводится к выбору “удачного места” для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Выше по “пищевой цепочке” стоят специалисты.

Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п.

Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.

Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка “к. ю. н.” в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.

Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме.

Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии.

Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.

Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?

Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными.

В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

Где деньги?

Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных “потенциальных” клиентов.

Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю.

Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика.

В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что “забыли” кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты.

К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.

В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.

Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося “халявщка”? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов.

“Утром деньги – вечером стулья” и никак иначе.

Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.

Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории.

Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение “справедливой цены”, при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.

При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):

  • Общепрофильный юрист – 500 рублей;
  • Специалист – 1000 рублей;
  • Авторитетный специалист – 2000 рублей.
  • Медийная фигура – 4000 рублей;
  • Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.

Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.

Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?

Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.

1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом.

Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем “я хочу и умею это делать”. Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.

ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: “Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат.

За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?” Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12.

Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.

2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.

Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам.

По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д.

По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.

3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку.

В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг.

Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление “упаковывается” раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.

Источник: https://www.garant.ru/ia/opinion/author/simenshteyn/511915/

Заработок для юристов в интернет-сервисах юридических консультаций. Ожидания, реальность и перспективы

Как заработать юристу

Сразу оговорюсь — все нижеприведённые наблюдения, впечатления, умозаключения и выводы являются исключительно моими личными измышлениями, вызванными недостатком алкоголя в крови и не претендуют ни на объективность, ни на научность, ни на достоверность, и могут быть использованы читателями только в качестве катализатора собственной мыслительной деятельности.

В доинтернетовскую эпоху обращение к юристу, как и к врачу, считалось делом сугубо личным, и мало кто согласился бы обсуждать свои личные проблемы с совершенно незнакомыми людьми, и рассказывать о своём «геморрое» на улице. 

Но времена изменились, и желающих выставлять напоказ свои интимные проблемы и болячки стало хоть отбавляй — социальные сети превратились в скопище «откровений» и чаяний для миллионов людей, по большей части не совсем разумных, но почему-то считающих себя светочами истины во всех отраслях, причём в последней инстанции.

К сожалению, юристы не стали исключением, и с азартом бросились в омут безумия, создаваемый и поддерживаемый множеством всевозможных агрегаторов, предлагающих заработать отвечая на не слишком умные вопросы, позиционируемые их авторами как архиважные, но оцениваемые в 99% как бесплатные или копеечные.

Вот всего несколько примеров таких вопросов из огромного потока сознания, катящегося в русле отечественного интернет-монстра:

И это я ещё постеснялся добавить примеры, содержащие персональные данные и интимные подробности, которые авторы вопросов выплёскивают в интернет совершенно бездумно, наверное потому, что они вообще не думают, ввиду отсутствия соответствующего девайса…

Cui prodest? Кому это выгодно?  

Я конечно не кремлёвский аналитик, но для меня совершенно очевидно, что наблюдаемая в последние годы прогрессирующая деградация умов большинства населения во всём мире, выгодна в первую очередь государствам, а точнее, тем группам управленцев (элитам) государственного и надгосударственного уровня, которые понимают, что таким контингентом управлять намного легче, чем образованным и думающим народом.

Просто задумайтесь: к чему приведёт юриспруденцию навязываемая всем группам населения, постоянная «игра на понижение», все эти «аукционы с отрицательным шагом», и потоковая пропаганда бесплатных юридических консультаций, «государственных расценок» и прочих «новых стандартов», к которым планомерно приучают простых людей вот уже не первое десятилетие?

Для меня совершенно очевидно, что как сами юристы, так и их потенциальные доверители, уже разделились на две неравные группы: первая огромна (около 95%) и состоит из авторов вопросов приведённых выше для примера, и тех юристов, которые на них отвечают.

В этой группе царствуют шаблоны, «стандарты», алгоритмы, скрипты, агрегаторы, роботы-адвокаты, боты-юристы, недоюристы и даже совсем не юристы. В этой группе всегда рутина и безнадёга, постоянная нехватка платёжеспособных клиентов, вечная нехватка денег, частые «кидки», взаимные обманы и все остальные, сопутствующие «прелести» нахождения в неблагополучной среде.

Вторая группа очень мала (не более 5%), но в ней находятся люди совершенно другого ума, других взглядов, приверженцы совершенно иных подходов к решению любых проблем. Они не задают вопросы ботам и не просят бесплатных консультаций на яндекс-услугах и где-либо ещё — они знают кто им нужен, и всегда обращаются к нужным профессионалам.

Разница между этими группами огромна, и со временем превратится в пропасть.

При этом, личное благосостояние и финансовая состоятельность не являются единственным критерием и мерилом — в мире полно как богатых идиотов, так и гениев с более чем средним достатком.

Главное, что различает и разделяет эти группы — способность понимания сути любых вещей и принятия адекватных любой ситуации решений, а не просто движение по инерции в общем потоке.

Совсем недавно я писал о том, как работают и на чём зарабатывают всевозможные околоюридические сайты, и сегодня я пытаюсь ещё раз напомнить коллегам о том, что заработать сколько-нибудь заметную сумму в юрологических сервисах, ориентированных на обслуживание первой группы невозможно в принципе, если конечно вы не являетесь его владельцем.

Праворуб построен на совершенно иных принципах и ориентирован на помощь людям из второй группы, причём как юристам-профессионалам, так и их потенциальным доверителям, и от того, как каждый профессионал позиционирует себя здесь, во многом зависит отношение потенциальных доверителей ко всем остальным профессионалам, представленным на этом сайте.

Каждый из нас, даже будучи ультраиндивидуалистом, вносит всей вклад в формирование имиджа всего нашего сообщества.

Праворуб создаёт синергический эффект, в результате которого даже сам факт присутствия в приличном сообществе, уже даёт определённые преимущества любому профессионалу, а если это не просто присутствие, а активное участие и показ своего реального потенциала, выгода становится очень заметной и вполне осязаемой. 

Sapienti sat. Бросайте помидоры..

Источник: https://pravorub.ru/articles/97016.html

Как заработать юристу в интернете?

Как заработать юристу

Здравствуйте дорогие читатели. В сегодняшней статье мы с вами поговорим о том, как заработать юристу в интернете деньги. Это достаточно актуальная тема, поскольку всю больше людей стремятся получить юридическое образование, а вот количество работы в данной сфере остается прежним. Поэтому юристы начинают искать подработку, и одним из её источников является всемирная паутина.

На самом деле работы для людей данной специальности в интернете достаточно много. Я попробую поведать вам о всех возможных вариантах для заработка. Вам же останется решить, какой способов выбрать лично для себя, ну и, конечно же, приступить к работе.

Способы заработка юристам в интернете

Начнем, пожалуй, с традиционного – это поиск работы при помощи специальных сервисов, где работодатели размещают вакансии. Лучшими сайтами с широким перечнем доступных вакансий являются rabota.yandex.ru, hh.ru, SuperJob.ru и другие.

Стоит учесть, что некоторые работодатели перед проведением собеседования требуют отправить им резюме. Не стоит пренебрегать этим – лучше потратьте пару часов на составление качественного резюме.

Также, при желании, его можно разместить непосредственно в ваш профиль, после регистрации на вышеупомянутых сайтах.

Это позволит работодателям, при поиске работников, быстрее узнать информацию о вас и ваших навыках, а также увеличит ваши шансы на занятие должности.
Некоторые юридические онлайн проекты содержат в себе платформы «вопросов-ответов». Достаточно часто они публикуют объявления о работе для юристов, которые бы ответы на вопросы пользователей относительно той или иной ситуации, связанной с  юриспруденцией.

Если у вас уже есть основанная работа и вы ищите дополнительную, то осуществить это можно на биржах фриланса, где редко, но все же встречаются объявления, в которых нанимают на временную и удаленную работу. На фрилансе юристу можно зарабатывать очень неплохие деньги, при этом работать вы будете на дому.

К вашему профилю на биржах фриланса также обязательно прикрепить резюме, поскольку здесь не рассматриваются варианты личных встреч – максимум это созваниваются по Скайпу или другим подобным программ.

Заработать деньги юристу в интернете можно и на биржах статей. Кстати, отмечу, что статьи на юридическую тему достаточно востребованы и дорогие, а авторов на данную тематику не так уж и много.

Следовательно, вы не столкнетесь с большой конкуренцией (по сравнению с другими тематиками) и сможете ежедневно зарабатывать очень приличные суммы денег.

Исходя и это, возможно, со временем, вы будете рассматривать работу на биржах статей, как свой основной заработок.

Лучшими биржами для заработка на статьях являются следующие: Textsale, Advego, Etxt, Copylancer и другие.

Здесь вам будет необходимо пройти регистрацию, далее заполнить свой профиль и приступать к поиску заказчиков. Благо на каждом их вышеперечисленных сайтов имеются строки поиска, поэтому проблем у вас не должно возникнуть.

Также стоит отметить, что искать заказчиков можно и на биржах фриланса. В этом же случае высок шанс, что вас могут взять работать штатным автором на какой-то крупный юридический онлайн ресурс.

Еще одним очень прибыльным способом заработать деньги юристу в интернете является создание информационного сайта.

Выше я уже упомянул, что статьи на данную тематику оплачиваются заказчиками очень высоко, а связано это с тем, что реклама на юридических информационных ресурсах может приносить хорошую прибыль. Все, что вам нужно будет – это собрать ключевые слова, под которые вы напишите статьи.

Разместить рекламные блоки от Google AdSence и получать прибыль. Конечно же, я упустил такой важный момент, как «продвижение сайта» — естественно, вам придется этим делом заниматься, или воспользоваться услугами специалистов.

Но, на начальном этапе достаточно будет воспользоваться рекомендациями поисковых систем «Яндекс» и «Google», которые находятся в свободном доступе (support.google.com/webmasters/answer/35769?hl=ru и yandex.ru/support/webmaster/for-webmasters/contents.xml)

Кстати, совсем забыл упомянуть о том, что ваш сайт может стаи и источником поиска клиентов. Достаточно на него разместить ваши контактные данные, а также предоставить перечень юридических вопросов, в которых вы готовы предоставить свои услуги.

Таким образом, «вы убиваете сразу двух зайцев» — зарабатываете с рекламы, да еще и получаете клиентов.

Заключение
На этом пожалуй все. Вам остается только обдумать и решить для себя, какие из перечисленных выше вариантов вы планируете воплотить в реальность, ну и, конечно же, приступить к работе. Работенки у вас будет действительно многовато, но это касается всех сфер заработка в интернете.

Источник: https://idco.ru/kak-zarabotat-yuristu-v-internete

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.